( 0 )

Prowadzenie butiku odzieżowego - wskazówki dla początkujących

  • Arletta Szymanek
  • 16.11.2014
Prowadzenie butiku odzieżowego - wskazówki dla początkujących

Opisaliśmy już formalności, które trzeba spełnić, żeby otworzyć własny sklep odzieżowy. Skupmy się teraz na tym, co należałoby zrobić, żeby plan prowadzenia butiku odniósł sukces.

Wyróżnij ofertę

Ważnym aspektem do przemyślenia jest rodzaj sklepu i asortymentu w nim dostępnego. Czy zdecydujesz się na sprzedaż detaliczną, czy hurtową, a może kompilację tych obu? I wreszcie – czy będziesz działać w przestrzeni realnej, czy wirtualnej. Odzież markowa, własnej produkcji czy no name – to jeden z następnych dylematów. Odkrycie asortymentowej niszy podpowie, w którą stronę pójść, by nie naśladować konkurencji, ale być o krok przed nią.
Nie wystarczy bogata kolorystyka propozycji, szerokie spektrum fasonów, dobra jakość i cena. Sposobem na wyróżnienie się może być: specjalizacja towarowa (np. postawienie na dizajnerską odzież ciążową lub obuwie w rozmiarach XXS i XXL), wyszukanie mało popularnego, a obiecującego dostawcy albo import interesującego, zagranicznego towaru, niedostępnego do tej pory na polskim rynku i zadbanie o wyłączność dystrybucji.
Odpowiedni dobór towaru to składowa sukcesu marki. Pytanie jak selekcjonować, by sprzedać, spędza sen z powiek właścicieli firm odzieżowych, nie tylko tych startujących. Jest to trudne i bez przynajmniej podstawowej wiedzy na temat trendów i mody nie uda się na pewno dobrze dobrać oferty, nawet jeśli mamy doskonale sprofilowany target. Trzeba na bieżąco śledzić tendencje na polskim i europejskim rynku tekstyliów oraz obserwować modę uliczną i blogosferę, pełne inspiracji o dużym potencjale sprzedażowym.

Targi mody lub wizyta w atelier

Zaopatrywać możesz się na różne sposoby – bezpośrednio u projektanta, producenta albo w hurtowni odzieżowej/obuwniczej. W pozyskiwaniu adresów dostawców pomogą wyszukiwarki internetowe i targi branżowe, podczas których jest możliwość zapoznania się z ofertą i złożenia zamówienia. Kupcy odwiedzają m.in. SIMM, Bread&Butter, Styl Kabo, Munich Fabric Start, Texworld, Milano Unica, Premiere Vision, Targi Mody Poznań, h+h cologne, tygodnie mody i szereg mniejszych inicjatyw, jak np. Targi Mody Fashionweare. Niektórzy korzystają z kontraktacji organizowanych przez indywidualnych producentów. Wielu polskich wytwórców nie posiada stron internetowych lub mają one formę skromnej wizytówki i nie prezentują całego spektrum oferty, dlatego nabywcom pozostają osobiste odwiedziny w siedzibach firm.
    
Profil sklepu
Handlować można towarem używanym, nowym (bieżącym i outletowym), mono- lub multimarkowym. W krajobrazie miejskim jak grzyby po deszczu wyrastają secondhandy. Lumpeksy w mniejszych miejscowościach to prawdziwa zmora dla jednej grupy klientów, a błogosławieństwo dla drugiej. Ich sukces może tłumaczyć bezlitosną ekonomią – w dobie osłabienia gospodarczego ciucholandy wypierają sklepy z odzieżą nową, której ceny są często zaporowe i nieadekwatne do gatunku materiałów. Produkt z odzysku przemawia ceną i do przedsiębiorcy, i do klienta. Docenia się przy tym jego unikatowość – wśród kilogramów ubrań wątpliwej estetyki i jakości można znaleźć prawdziwe skarby vintage za bagatela kilka złotych. Koszt zatowarowania 1m2 w przypadku cięższej odzieży zimowej wyniesie ok. 260 zł, a marże sięgają ponad 100%. Biznes odzieży z drugiej i trzeciej ręki charakteryzuje się wysoką rentownością.
Alternatywą dla odzieży używanej jest towar stockowy, czyli z końcówek magazynowych producentów, nadwyżek produkcyjnych albo niesprzedanych kolekcji z poprzednich sezonów. Outlety cieszą się niesłabnącą popularnością, a popyt na markową odzież tylko podsyca jej wzrost. Szansa wyłowienia oryginalnych perełek za dużo niższą cenę niż pierwotna, zachęca klientów do odwiedzin i poszukiwań. Partnerów w handlu stockami można poszukać na przykład podczas targów Off-Price Show w Londynie.
Potężni gracze na rynku odzieżowym chętnie dzielą się swoim pomysłem na biznes. Przy zakładaniu własnego sklepu można wziąć pod uwagę związek z większą siecią, czyli franczyzę. Inwestycja w ideę może kosztować średnio od kilku do kilkuset tysięcy złotych, co obejmuje koszt adaptacji lokalu, zakupu wyposażenia i – w niektórych przypadkach – towaru. W czasie obowiązywania umowy franczyzowej o reklamę, rozpoznawalność marki i know-how franczyzobiorca nie musi się troszczyć. Prowadzi działalność według koncepcji franczyzodawcy, korzysta z jego znaku towarowego, pomocy handlowej, wiedzy technicznej i dostawców, w zamian dzieląc się z nim zyskiem i uiszczając opłaty dodatkowe, w tym licencyjną. Koszt zatowarowania 1m2 outletu franczyzowego to minimalnie ok. 600-700 zł netto. Niektóre modele franchisingowe obejmują opcję przekazania towaru w depozyt, wówczas franczyzobiorca–agent przy marży 60% otrzymuje prowizję w wysokości 30-40% od sprzedaży produktów docelowemu klientowi

Młode wilki lokują się w sieci

Aby sklep stacjonarny dobrze prosperował, powinien być optymalnie umiejscowiony. Najlepszym rozwiązaniem dla braku dobrego położenia jest ulokowanie sklepu w internecie. Takie wyjście niesie za sobą ogrom dodatkowych korzyści. Strach o comiesięczne, wysokie koszty prowadzenia butiku stacjonarnego – jak opłata czynszowa, wynagrodzenie pracownika, wydatki na aranżację salonu i visual merchandising kierują młode wilki biznesu w stronę e-obszaru, który minimalizuje ekspensa i związane z nimi problemy, a umożliwia maksymalizację zasięgu sprzedaży – nawet na skalę globalną. Warto jednak połączyć dwa kanały dystrybucji – online i stacjonarny, bo takie połączenie może zwiększyć przychody o 20%. Uruchomić sklep w sieci można już za kilkaset złotych. Przy korzystaniu z licencjonowanego oprogramowania opłata roczna wyniesie średnio 1000 złotych. Zlecenie wykonania zindywidualizowanego sklepu internetowego to koszt ok. 5-6 tysięcy złotych.
Pomocna w kontaktach z dostawcami w sieci jest współpraca z portalami, które funkcjonują dłużej w wirtualnym świecie i mogą pośredniczyć w zawieraniu transakcji między naszym sklepem a docelowym klientem lub innymi kontrahentami. Skupienie całego procesu sprzedażowego w jednym miejscu – na platformie łączącej system B2B (business to business) i B2C (business to consumer), integruje wszystkie strony układu, upraszcza kontakty handlowe i system zamawiania produktów oraz pozwala firmie na oszczędności.
Takie platformy umożliwiają często korzystanie z modelu dostaw typu dropship. E-sklep nie musi borykać się z problemem magazynowania towaru, kupowania na zapas oraz podwójnymi kosztami przesyłki. Obawa pozostania z niesprzedanymi artykułami zostaje wyeliminowana, ponieważ towar z hurtowni wysyłany jest bezpośrednio do nabywcy końcowego i opłacony dopiero po tym, jak zostanie przez tegoż klienta zamówiony.

Otwórz klientowi swój świat

Budowanie wizerunku i świadomości wśród odbiorców to żmudny proces, dlatego niezwykle istotne jest opracowanie strategii reklamowej. By wciągnąć klienta w nasz świat, nie wystarczą ulotki, atrakcyjne rabaty, sporadyczna reklama prasowa czy okazjonalna współpraca z blogerami modowymi. Należy przeprowadzić analizę otoczenia komunikacyjnego firmy, a najlepiej oddać się w ręce fachowców od reklamy, mediów społecznościowych i public relations.
Nieocenioną promocją jest współpraca z portalami modowymi ukierunkowanymi biznesowo, które pomogą zawrzeć nowe relacje handlowe, zareklamować i lepiej wypozycjonować markę w sieci oraz przede wszystkim sprzedać produkt. Obecność w różnych wirtualnych miejscach jest podstawą stworzenia siatki odnośników do naszego biznesu, a profil w takim portalu to kolejny kanał informacyjny i dystrybucyjny, dlatego warto go ująć w pakiecie startowym wydatków na rozruch działalności.


Fot. Matthew-Williamson, wystrój zimowy 2010 r.


NAJNOWSZE ARTYKUŁY

sklep-jak-kokpit-samolotu-warsztat-kort-tenisowy-w-jaki-sposób-marki-budują-męski-customer-experience-425 Sklep jak kokpit samolotu, warsztat, kort tenisowy… W jaki sposób marki budują „męski customer experience”
TOMS / Łukasz Leskier - wernisaż TFH Koncept TOMS / Łukasz Leskier - wernisaż TFH Koncept
jak-zadbać-o-swoje-paznokcie-i-nadać-im-charakteru-672 Jak zadbać o swoje paznokcie i nadać im charakteru?
„Tribute to Italian Fashion” „Tribute to Italian Fashion”

F-SHOP NOWOŚCI


69.00 pln

229.00 pln

NAJCZĘŚCIEJ CZYTANE

czas-projektantów-kawałko-99 Czas projektantów - Kawałko
prowadzenie-butiku-odzieżowego-wskazówki-dla-początkujących-329 Prowadzenie butiku odzieżowego - wskazówki dla początkujących
„Tribute to Italian Fashion” „Tribute to Italian Fashion”
Targi mody „Trend Fashion Day” Targi mody „Trend Fashion Day”
prawa unia
lewa unia

Serwis www.fashionweare.com wykorzystuje tzw. cookies, czyli pliki tekstowe wysyłane do komputera Użytkownika służące usprawnieniu świadczenia usług. Zakres wykorzystywania plików cookies został opisany w Regulaminie. Aby uniemożliwić zapisywanie cookies na dysku komputera należy zmienić ustawienia przeglądarki. Niedokonanie zmian ustawień przeglądarki internetowej na ustawienia blokujące zapisywanie plików cookies jest jednoznaczne z wyrażeniem zgody na ich zapisywanie.

x